中国健身行业数据报告健身房生存数据是对门店业务最真实的反映，本报告将带领大家一起通过全国健身房的大数据透视和挖掘，洞察数据背后的规律与价值。本报告数据共分为行业、经营、营销、课程、教练、会员、AIoT智能、并购转让、案例一共9大版块195个数据细分维度，力求在对健身房门店经营实战、战略规划等方方面面都能提供真正有价值的数据参考，而远不止是飘在空中的宏观、大行业、趋势发展等飘渺的理论概念式报告半岛·综合体育下载。作为健身行业最大的「SaaS+物联网+大数据」服务商，三体云动全国设有10个分公司覆盖230座城市，服务全国30000+健身场馆，拥有全国最专业最完整的健身行业大数据库。有别于以往健身行业的传统数据报告，这将是一本业内最权威、最可信、能够对中国健身俱乐部及工作室实际门店经营提供高价值数据借鉴、参考和指导的开店内参手册，也是中国健身从业者回顾2018年、展望与规划2019年经营与发展的必备读物。序言PREFACEINDUSTRY中美健身产业规模对比主流城市健身房门店数量分布中国健身俱乐部TOP10排行榜主流城市健身房增长率/倒闭率/净增率美国健身和休闲体育投资概况及健身消费增长对比美国健身创投数据纵览美国精品工作室和加盟趋势概况2017体育健身休闲活动总量、结构占比国健身领域创投数据总览中美两国健身行业结构概况对比2019中国健身产业结构和消费趋势分析流城市健身会员人数及占比健身房选址类型及分布占比健身房1~12月销售额占比分布主流城市健身场馆月均收入/万健身房老板卖店转让意向度2019年中国健身产业结构和消费趋势分析2.城市间二元发展1.健身房总体保持增长，下沉趋势明显2019年，一线城市健身房总量预计保持平稳微降，二三线城市增长继续保持增长。具体表现在，一线城市俱乐部预计受到宏观经济环境影响，增长放缓；私教工作室同质化效应明显，存活率降低，预计内容差异化的精品工作室：如团操房、智能健身、特色搏击等，有一定增长空间。二三线年总体健身房供给依然有提升空间，包括俱乐部和私教工作室。二三线依然有可能保持一定的野蛮增长期，下沉人群健身需求明显半岛·综合体育下载。3.连锁化和并购潮资本助推的连锁俱乐部和小型健身房，将持续助推2019年的健身房连锁化。这其中包括直营健身品牌开发加盟，也包括加盟品牌的持续获得融资。其次是并购，行业头部俱乐部，为拓展品牌布局，预计开始并购不同类型健身房（包括工作室）；连锁品牌为扩展规模，收购仍是不错的扩张方式；经营困难的工作室，预计2019年集中进入退出期。5.预付费监管常态化，教练水平进入快速提升期预付费监管和一线城市健身房的增长变缓，标志着现金流主导的健身房红利期结束，这一方面对健身房的获客产生了更高的要求，也对教练服务和专业水平提出了更高的要求。2019年，一线城市健身房水平的提升，要求对教练人才水平的提升。一些市场化培训机构的资本运作，预计提升行业的专业培训水平，从而推动行业服务能力的提升。具体表现在，一二线城市差异化，三四线拓规模。按照美国俱乐部和工作室7:3的配比来看，中国俱乐部和工作室为1:2比例，一线城市私教工作室供过剩状况明显。新一线城市工作室迎来快速发展，比如新一线城市的成都、武汉。三四线城市总体仍处于俱乐部拓展期间，但对俱乐部规模饱和的下沉城市半岛·综合体育下载，工作室有一定发展空4.家用健身，推动健身用户基数增长2018年，数十家家用健身公司进入市场，包括智能有氧设备、AI健身产品等，都悉数完成研发，预计2019年进入市场拓展期。家用健身产品进入市场，预计为健身房培养大批用户，并有流量联动的空间。整理分析：GymSquare精练中美健身产业规模对比数据解读：中国健身俱乐部门店数量大概46050家，与美国基本持平，健身绝对人口与美国仍有一定差距，拿3.1%的占比做对比线倍。当然这里面各区域的统计方式和定义会存在一定差别，请谨慎参考。深度思考：无论是从绝对健身人口（持卡会员）数量还是从全国占比上看，直至2018年的今天，中国的健身人口基数还非常低，如果在未来10年要追究赶上美国的步伐，中国至少还要新增2.39亿健身会员，以及近23万家健身场馆。可见，中国健身产业发展的前景仍可以画个无限大的符号！美国的数据来源于IHRSA，中国的是根据本报告相关维度数据推算得出，统计的是“健身场馆持卡会员，含健身房及工作室”中国香港及中国来源于网络公开数据。美国中国香港中国46050家13.9亿4327万3.1%中国299家2358万73.1万3.1%俱乐部总人口健身人口20.3%6.2%6648万45.8739万44633家947家主流城市健身房门店数量分布城市数量由多至少上海1301成都558苏州407郑州323宁波347北京1462杭州514西安467长沙282东莞153深圳731重庆575天津322沈阳372无锡126广州685武汉478南京317青岛485上海3556成都1231苏州807郑州654宁波431北京3121杭州1042西安825长沙622东莞428深圳1385重庆1292天津717沈阳468无锡441广州1265武汉931南京896青岛534工作室俱乐部中国健身俱乐部TOP10排行榜数据来源：IWF中国健身盛典数据解读：据不完全统计，中国2018年健身俱乐部TOP10总营业额为人民币100~110亿左右，一兆韦德以近20亿年营业额排名第一，也是平均单店营业额排名第二约1500万/店的俱乐部，仅次于舒适堡的约2000万/店；而门店数量最多的则是金吉鸟，尤其是2018年并购美日健身后更加巩亿元。深度思考：中国的健身产业发展空间非常巨大，但仍然缺少全国性的超级连锁品牌，哪怕是疯狂并购开店的金吉鸟也才400家店，的TOP5也只有100家出头，这明显不符合地大物博及GDP逐年猛增的中国“国情”，约？但无论如何，摆在我们面前的市场蛋糕还很大，怎么吃就看各大品牌各显神通了！TOPTOP10TOP威尔仕150+16-1舒适堡30+6-7亿品牌店面总数营业额预估130+400+110+100+80+80+50+50+60+19-20亿17-187-8亿5-6亿5-6亿4-5亿2-3亿一兆韦德银座健身银吉姆壹健身黄金时代MANAGE平均私教教练人数私教教练每人月均销售额私教课销售提成比例私教教练每人月均上课量（消课量）私教课上课提成比例私教课程月均消课率私教会员年均贡献度（ARPU值）私教会员占比私教课程均价私教课续费率（复购率）私教体验课价格分布与占比私教体验课签单转化率一对多私教训练的接受度私教会员每周训练频率2.2私教工作室收费团课价格与占比团操课教练课时费价格团操课教练课时费结算类型团操课教室面积及可容纳会员数 团操课上座率 工作室收费团课上课人数？ 操课课程体系的更新频率户外 训练的会员意向度与PM2.5 (请阅读报告纸质版书本) 2.3团课 2.4设备 健身房器械采购来源分布及占比 身房器械采购新旧分布及占比最受 欢迎有氧设备TOP8（会员） 最受 欢迎有氧设备TOP8（场馆主） 最受欢迎力量设备TOP10（会员） 最受欢迎力量设备TOP10（场馆主） 最受欢迎小工具器械TOP16（会员） 最受欢迎小工具器械TOP16（场馆主） (请阅读报告纸质版书本) 2.1综合 平均单店面积 平均单店会员数 单店日均客流量 全国年卡均价 主流城市单店平均每平米装修费用 月均收入来源分布与占比 水吧零售商品分类及销售占比 月均成本结构与占比 会员重叠率 水吧零售单店月均销售额 会员付费方式分布与占比 工作人员岗位构成与占比 期限卡分类及销售占比 储值卡消费内容及分布 卡种转让率 沉默资金占比 俱乐部平均会籍销售人数 俱乐部会籍销售月均人效 会员续费率 会员预约签到率/爽约 会员到访签约率活跃会员（活跃率）占比 会员最长持续锻炼时间 会员自主在线约课率 潜客&付费会员比 会员每周训练频次 (请阅读报告纸质版书本 平均单店面积、平均单店会员数、单店日均客流量、全国年卡均价数据解读： 这些都是全国均值，事实上各城市区域、各地段等都会因为租金、 周边人群、消费水平等的不同而有非常大的差异，因此本数据仅作 为直观呈现的一个参考借鉴。工作室年卡价格平均高于俱乐部，是 由于大部分工作室没有年卡的概念，即使有，也是为了“扛价格 是给高端会员的方便，所以普遍定价偏高。深度思考： 粗略算一下，场馆面积、会员数、日均客流量、年卡均价，四个数 据再配合私教、团课与团操课的构成，就能简单的推算出场馆的活 跃会员占比，然后针对这批活跃会员可以做很多东西，比如续课续 费、转介绍、增值服务等，能进一步提高ARPU值。 *数据来源：问卷调研+三体云动平台大数据 俱乐部 工作室 平均单店面积 1632.5平米 225.3平米 平均单店会员数 3166.2人 165.5人 单店日均客流量 193.8人 20.5人 全国年卡均价 ￥2202.4 ￥2933.8 主流城市单店平均每平米装修费用 *数据来源：问卷调研 *仅统计主流城市（一线及新一线）健身房 数据解读： 这个数值是主流城市的均值，二、三、四线城市的装修单价根据当地的物价 及消费水平将会更低。可以看到，主流城市俱乐部单价集中在1000~1500元 的精装修，而工作室则集中在500~1000元。 深度思考： 装修是一家场馆的品牌定位、形象、服务及价值的体现，同时也是顾客进门 后第一直观感受，会很大程度成为顾客决定是否入会的核心影响因素，请参 考本报告会员版块的「会员选择健身房首要考虑因素」，装修环境是56.3% 顾客的选择。当然，也不能一味的追求高品质装修，根据品牌定位、目标人 群定位及周边竞争环境，找到合适的平衡点吧！当然最省事的是咨询行业专 业的装修设计公司，相信他们会给到很多专业的意见和建议。 俱乐部 工作室 简装 大众 精装 奢华500元以内 500~1000 1000~1500 1500~2000 2000元以上 7.3% 26.5% 37.6% 18.9% 9.7% 简装 大众 精装 奢华500元以内 500~1000 1000~1500 1500~2000 2000元以上 17.3% 39.4% 22.8% 14.4% 6.1% 月均收入来源分布与占比 工作室 俱乐部 场地的限制，可以更大幅度的提升坪效。 *数据来源：三体云动平台大数据 *储值卡：可用于云小店（在线商城）、付费团课、单次购买私教课程、场地预约等 消费。 *次卡：即会员出入场自由训练扣次消费方式，以及单次私教体验卡等 *零售：包含餐食、补剂、饮料、服饰周边等 *其他：包含预支付定金、转卡停卡手续费，以及独立收费的各类培训、活动、企业 合作等 *部分俱乐部开设的“训练营”常见扣费方式是次卡、储值卡、私教等，每个健身 作不一样，在此不单列数据。40.00% 37.3% 0.8% 13.5% 3.1% 4.1% 1.2% 0.1% 3.3% 5.2% 2.1% 3.4% 4.1% 80.00% 数据解读： 69.6% 从营收占比上看，俱乐部与工作室的营收主要都依赖于私教，工作室用 的次卡消费占比较高主要原因是工作室团体课使用按次约课与扣费。 深度思考： 52.2% 最值得关注的是“”收入，俱乐部和工作室在这一项收入上都还有 大发挥空间，比如TOB的企业服务、户外训练项目等，这类收入摆脱了 期限卡储值卡 零售租赁柜 其他 水吧零售商品分类及销售占比 *数据来源：三体云动平台大数据 *仅统计有水吧零售业务的健身俱乐部门店 数据解读： 仰仗着天然的消费环境和需求，所有饮料类的销售额合计占了近一 半份额，健康餐则稳居零售排行榜第一独占超四成份额，增肌塑形 会员的准刚需营养补剂也有15.7%。换算成销售量的话，单价较低 频次更高的饮料类当属全场最畅销商品合计超67%。 深度思考： 对于俱乐部来说，虽然每天200多人客流量不算高，但基本都是高 净值精准顾客，在准刚需的消费场景下设置水吧零售尤其是健康