小鲸产业链·体育记者参考｜中国冰雪行业上中下游分析据头豹研究院，中国冰雪行业产业链上游环节主体为冰雪装备原材料供应商与冰雪装备供应商，中国冰雪装备的原材料供应商众多，如杭州汉爵空气压缩机有限公司（供应空气压缩机等）、东莞生茂特种织造科技公司（供应凯夫拉纤维等材料）等；冰雪装备供应商可分为冰雪场地装备供应商、个人冰雪装备供应商。现阶段，中国冰雪装备逐步向国产化发展；冰雪场地装备是冰雪场地的必需品，冰雪场地装备企业的议价能力强，行业利润率为20%-35%半岛·综合体育下载，个人冰雪装备供应商为冰雪活动参与者提供服装、头盔等，80%-90%的冰雪运动参与者租用场地器材，10%-20%爱好者自带器材。

　　据头豹研究院，中国冰雪产业链的中游参与者是冰雪场地资源供应商、冰雪体育企业、冰雪旅游资源供应商、医疗服务提供商和保险服务提供商。冰雪场地资源供应商为冰雪度假区、冰场、滑雪场等资源的供应商。冰场和滑雪场投资较高，平均回报周期为5-6年，当前滑雪场行业利润率约为15%。冰雪体育企业方面半岛·综合体育下载，竞技类冰雪赛事的举办方包括国家体育总局冬季运动项目管理中心、中国滑雪协会等，而大众冰雪赛事的举办方包括新浪、万科等。当前中国冰雪赛事的主要成本为赛事组织费用（包括组织者、裁判等的费用）、赛事版权费用以及场地租赁费用等，其占比分别约为39.5%、30.4%、30.1%，赛事转播和商业赞助是冰雪赛事的重要收入来源。冰雪运动培训企业和机构方面，滑雪培训费用多为每人150-500元/小时，滑雪教练等级越高，课时费越高半岛·综合体育下载。冰雪运动培训学校的主要成本支出为教练费用，占比约50%，而培训机构属于轻资产企业，行业利润率较高，可达40%-50%。

　　据头豹研究院，中国冰雪行业的下游是冰雪产品分销渠道（如OTA平台、线下旅行社、票务公司等）、营销渠道（包括社交媒体、UGC平台、门户网站等）、用户。其中，2019年的OTA平台中，“携程”和“去哪儿”共占据55.7%的市场份额。营销层面，其在滑雪场的成本中占比为10%-15%，若超过15%，则营销成本过高，利润下降，易导致企业正常运营困难。用户层面，初级滑雪爱好者占比最多，为69.7%，平均一年滑雪一次。