半岛·综合体育下载健身房市场调研报告pdfWord 健身房市场调研报告 一、 市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部也许有400家左右， 其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区， 东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有 280家健身俱乐部。平均假如按每家俱乐部有1000名会员算，总共 健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场 还很大，前景比较乐观。 (一)调研基本状况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余 都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健 身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江 堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清 华店，浩沙健身清华店，今日健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田 宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩 沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身 中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下： 1 共 同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种 是在居民小区中，一种是 在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者 熬炼用的，它的选址 第 1 页 Word 不能离消费者太远。其次它的选址的四周常住人口要多，常住 人口包括居民，同学，写字楼工。再次，这些人都是有消费需求，而 且还有消费力量的人。符合这种 选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，高校四周。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似 的健身项目，调查中发觉， 一般都有，力气区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操 课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，衰弱 操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等) 1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练供应的服务， 会籍顾问供应的服务，墙 壁的颜色等大体上没有太大差异。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木 的，有橡胶的，有地 板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多， 也有轻音乐，但不 多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重， 脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会关心会员制定健身打算， 定期体侧，其收费一般在100 元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做 巡场，教授操课，私 教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带着来访客人参 第 2 页 Word 观健身房，并与客人 谈判等等。 1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了， 不再另外收费。我目前 见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大 厦地下一层。 2 不同点。 2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大， 环境也不错，档次都在中 档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较 大，环境也好，比方 青鸟健身清华分部;低档的俱乐部面积较小，环境差，比方浩 沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身(光大花园)比较大 3000-4000平米。 2.2硬件的配置和使用方法不同。 养分品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯 等品牌，其价格都是几百元以上;衣柜的使用有几种不同的方法，其 一是收费使用，比方青鸟健身清华店。还有是流淌使用，会员凭借会 员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比 方香江6-1 堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以 选择租衣柜，也可以选择使用流淌衣柜，比方浩沙健身锦秋店;器械 第 3 页 Word 的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实 力会有相应的配置;俱乐部的招牌依据俱乐部的大小也有大有小，有 好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。 2.3软件设施有差异。 软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的 服务等。特殊是会籍 顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能 否始终保持微笑的态 度，热忱耐烦的讲解，周到爱护的手势动作等等特别重要。在 调查过程中发觉，会 籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查 中会籍顾问的服务比 较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱 乐部，张贝金码店。 2.4会员卡价格和促销方法差异。 由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部 都在进行打折促销等 活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相 同，都有年卡，大部 分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健 身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店半岛·综合体育下载，田宁健身，青鸟双安健身，香江 堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语 第 4 页 Word 健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文 化健身，浩沙光花园 健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。 我所调查的俱乐部在 卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长半岛·综合体育下载，平均每天的价 格越低半岛·综合体育下载。 在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比方折扣， 送礼品，只是打折 的程度不同。有几个比较特别的促销方法介绍如下： 1. 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采纳的会员卡的 价格不 变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店 在 地下一层，会员以同学为主，会员卡价格较低。 2. 北京语言高校健身房。其促销策略除了常规的打折外，还 有就是 会员卡的费用交纳实行了分期付款的方式。这家店的主要顾客 也 是同学，这样可以减轻同学的经济负担。 3. 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还实行了 一种会 费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入 第 5 页 Word 会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返 还。 这三家采纳的方法相对来说特别一点，有一些地方值得借鉴。 (二)市场展望 总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身 店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。 首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的 经济在不断向前进展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特殊是在 北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入 在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。将来北京的健身 需求会很大，健身市场特别宽阔。 其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部 远远不够将来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平 普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们 的进入供应了好时机。可以说，北京的健身市场在召唤新的俱乐部的 到来。 二、 市场分析 (一)、健身项目分析。 目前的健身房供应的健身项目大体上没有太大的差异。传统的 健身项目比较多，而且想要到达肯定的效果需要发费许多的时间。由 第 6 页 Word 于这种缘由的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，由于他们没 有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这 种运动比较富有和运动气氛，比较受到中青年人的宠爱。基于此， 30分钟健身理念的提出确定会很有市场。由于它不仅在短时间里到 达了顾客想要的效果，而且制造了一种比较受人宠爱的运动气氛。 (二)消费者购置分析 1、消费者构成分析。 通过调查发觉，参与健身的人群比较集中。从年龄上说，一般 中青年人，详细地说是20-45岁之间的人对健身比较感爱好，可能在 以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。 真正的需求者还是要有力量的人。从收入上来说，这类人应当有月平 均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。 从职业上来说，健身的人应当是有固定的职业，在将来1-2年内不会 变动的人群。从性别上来说，男女参与健身的人数比例差不多是1：

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